TIME:2020/11/10
浙江省是民營企業(yè)大省，也是企業(yè)“走出去”大省。在浙江諸暨市，有一家并不張揚(yáng)的民營企業(yè)浙江海亮股份有限公司，近年來在亞洲、歐洲、北美積極開拓國際市場和開展國際化經(jīng)營，國際國內(nèi)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，海亮股份2019年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入412.59億元，位列《財(cái)富》中國500強(qiáng)第241位。
海亮股份是一家專業(yè)制造銅管、銅棒等銅制品的企業(yè)，早在2007年就開始探索“走出去”之路，在越南建立了第一家海外工廠。2010年，海亮在越南第二家工廠投產(chǎn)。2016年，海亮股份以8.8億人民幣收購了總部在芬蘭的諾而達(dá)集團(tuán)旗下亞洲3家工廠，使得公司在泰國擁有了生產(chǎn)基地，其面向中高端客戶的產(chǎn)品，對(duì)越南工廠形成了有益補(bǔ)充。北美一直是海亮股份最大的境外銷售市場之一，2016年海亮收購美國JMF公司，銷售渠道進(jìn)一步拓展；隨后，經(jīng)過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅倪M(jìn)一步分析和考察，海亮于2018年確定在美國休斯敦投資建廠（籌建中）。2019年3月海亮股份以1.19億歐元收購了KME集團(tuán)在歐洲德國、法國、意大利、西班牙的5家工廠，進(jìn)一步完善了全球布局。截至2020年，海亮股份共擁有海內(nèi)外15個(gè)生產(chǎn)基地，成為銅管、銅棒行業(yè)的全球領(lǐng)先企業(yè)。
企業(yè)“走出去”
意在發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)
海亮為什么要“走出去”并購國外企業(yè)？海亮股份董事長朱張泉認(rèn)為，企業(yè)海外并購的目的可以概括為，一是通過并購借鑒學(xué)習(xí)目標(biāo)市場的先進(jìn)工藝技術(shù)；二是引進(jìn)國外品牌，充分發(fā)揮既有品牌的市場影響力；三是借助目標(biāo)公司的既有營銷渠道，更為快速有效地開拓目標(biāo)市場。朱張泉認(rèn)為，雖然歐洲品牌通過多年的發(fā)展有其領(lǐng)先的技術(shù)，但是近幾年中企在技術(shù)上不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如海亮目前最新的銅管裝備和工藝已居于全球領(lǐng)先水平。通過并購有利于實(shí)現(xiàn)并購方和被并購方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分發(fā)揮技術(shù)協(xié)同效應(yīng)。
海亮“走出去”的
五大成本指數(shù)考量
談到海亮在全球化布局中如何尋找有效投資目的地時(shí)，朱張泉指出，海亮通過多年摸索，在海外投資方面形成了自己的五大“成本指數(shù)”：一是土地廠房成本指數(shù)；二是人力成本和勞工來源指數(shù)，再好的市場如果沒有充足的勞動(dòng)力海亮是不會(huì)考慮的；三是能源成本指數(shù)，銅加工相對(duì)用電用氣量較大，投資地是否能提供充足、有競爭力的能源供應(yīng)是后續(xù)正常運(yùn)行的重要保障之一；四是物流成本指數(shù)，建廠地點(diǎn)物流的發(fā)達(dá)程度以及距離主要目標(biāo)客戶的物流半徑也是重要的考量指數(shù)之一；五是稅收和公共關(guān)系成本，需要考慮投資所在地的稅收成本，對(duì)企業(yè)投資建廠的政策支持力度以及與當(dāng)?shù)卣臏贤▍f(xié)調(diào)成本。
通過一系列“走出去”項(xiàng)目，海亮成功實(shí)現(xiàn)了其有色智造產(chǎn)業(yè)的全球化布局，進(jìn)一步提升了公司的國際競爭力和品牌影響力。JMF收購當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷量同比增長10.4%。2018年，從諾而達(dá)收購的三個(gè)工廠實(shí)現(xiàn)銷量7.89萬噸，較交割前年度增長62.22%；實(shí)現(xiàn)凈利潤9202.23萬元，較交割前年度增長88.83%，獲得了豐厚的回報(bào)。可以預(yù)期，海亮其他海外基地在其總部優(yōu)秀的運(yùn)營能力和技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制下，未來會(huì)有更好、更快發(fā)展。
重視研發(fā)和強(qiáng)化專業(yè)性
是成功之道
優(yōu)秀的企業(yè)一定是重視研發(fā)的企業(yè)，海亮每年都有上億元的研發(fā)投入，目前已與北科大、中南大學(xué)等高校建立了合作關(guān)系，并建立自己的博士后工作站。由于技術(shù)的創(chuàng)新進(jìn)步，海亮生產(chǎn)線效率不斷提升，從一條生產(chǎn)線年產(chǎn)1萬噸（行業(yè)最早只有6000噸）發(fā)展到現(xiàn)在的4萬噸，處于同行業(yè)領(lǐng)先水平。
朱張泉認(rèn)為，術(shù)業(yè)有專攻，制造業(yè)沒有長時(shí)間積累是做不好的。總結(jié)海亮在國際國內(nèi)市場成功的經(jīng)驗(yàn)，海亮只做自己最擅長的、能夠掌握核心技術(shù)的業(yè)務(wù)，不隨意擴(kuò)張。比如，海亮在收購KME對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)時(shí)，KME既有銅管銅棒業(yè)務(wù)，也有銅板銅帶業(yè)務(wù)，由于海亮現(xiàn)有產(chǎn)線中未有銅板帶業(yè)務(wù)且未掌握該產(chǎn)線核心技術(shù)，所以海亮并沒有全盤收購，只收了最擅長的銅管銅棒業(yè)務(wù)。
疫情是“危”也是“機(jī)”
當(dāng)前，疫情對(duì)歐洲經(jīng)濟(jì)造成重大沖擊。朱張泉認(rèn)為，這種形勢(shì)下中企既要看到“危”，也要看到“機(jī)”，疫情形勢(shì)下境外一些企業(yè)經(jīng)營不善，而對(duì)優(yōu)秀的企業(yè)未嘗不是發(fā)展的機(jī)會(huì)。
一家企業(yè)是否要“走出去”，要有自己的發(fā)展戰(zhàn)略和全球布局考慮，具有針對(duì)性。對(duì)“走出去”企業(yè)來說，了解目標(biāo)市場的法律法規(guī)、風(fēng)土習(xí)俗、勞工保障等很重要。歐美國家與中國在法律法規(guī)、文化背景方面有很大的差異，有時(shí)一些意想不到的小問題都會(huì)影響到業(yè)務(wù)發(fā)展。比如海亮在德國擴(kuò)建車間，原計(jì)劃要砍伐一些樹木，由于歐洲國家對(duì)環(huán)保重視，在特定時(shí)期內(nèi)不允許砍伐樹木，這就影響到企業(yè)的建設(shè)工期。朱張泉建議，企業(yè)“走出去”，渠道和信息通暢很重要，要多方面開拓渠道，包括律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、中國和有關(guān)國家使領(lǐng)館、政府機(jī)構(gòu)和商協(xié)會(huì)，全面、準(zhǔn)確了解目標(biāo)市場情況。
朱張泉指出，目前中國的營商環(huán)境不斷改善，相反歐洲一些國家的營商環(huán)境并不盡如人意，有的地方政府工作效率不高。海亮在國內(nèi)建設(shè)一個(gè)新工廠，從破土動(dòng)工起，一般建設(shè)周期為7至10個(gè)月，而在德國，建設(shè)一個(gè)新車間預(yù)期可能需要兩三年時(shí)間。對(duì)此，中企要有充分認(rèn)識(shí)并提前做好預(yù)案。
當(dāng)下，在全球疫情肆虐的特殊時(shí)期，海亮總部與海內(nèi)外各基地充分互動(dòng)，第一時(shí)間建立與發(fā)布了公司整體抗疫制度和抗疫手冊(cè)，第一時(shí)間對(duì)海外公司及部分合作機(jī)構(gòu)提供物資捐助。海亮海內(nèi)外基地生產(chǎn)的醫(yī)療管在疫情期間也有力支持了相關(guān)醫(yī)院的建設(shè)。在疫情的困難時(shí)期，海亮9月的產(chǎn)銷量卻實(shí)現(xiàn)了自收購以來月度第四高的好成績。海亮堅(jiān)持開拓國內(nèi)國際兩個(gè)市場，扎實(shí)推進(jìn)國內(nèi)國際“雙循環(huán)”，其全球化經(jīng)營之道值得“走出去”企業(yè)借鑒。
（來源：中國貿(mào)易報(bào) 作者：路鳴 系中國貿(mào)促會(huì)研究院副院長）
