TIME:2019/11/21
閻雪延：從普通外貿(mào)員到杰出員工，她靠得是這個
如果要用一個字來形容“外貿(mào)”行業(yè)，那這個字，應該是“忙”。外貿(mào)從業(yè)人員，不論身居何位，十個有八個，都處在緊張忙碌狀態(tài)。因此，許多新人進入外貿(mào)行業(yè)一段時間后，都會陷入“放棄”還是“堅持”的迷茫。
苦忍的一瞬是光明的開始，只有耐得住煎熬，才有可能遇見繁華。
從一名基礎(chǔ)外貿(mào)單證，到轉(zhuǎn)入外貿(mào)業(yè)務員崗位，并收獲“杰出員工”榮譽，閻雪延身上展露出的，正是一個優(yōu)秀外貿(mào)人所必備的素養(yǎng)：堅韌、沉穩(wěn)，頑強心理素質(zhì)，以及敢于不斷挑戰(zhàn)自己的突破精神。
01 瞄準問題勇于突破
由于在外貿(mào)單證期間積累了大量關(guān)于銀行、保險公司、物流公司等知識和經(jīng)驗，從轉(zhuǎn)換到業(yè)務員崗位后，面對北美市場賒銷占比高度80%以上的市場，閻雪延敏銳發(fā)現(xiàn)，如何在風險有效控制的前提下拓展業(yè)務成為能否打開北美市場的鑰匙之一。
發(fā)現(xiàn)問題后，閻雪延果斷“做主”，會同公司相關(guān)部門同事，自發(fā)組織與各外資銀行接洽，并借助中國出口信用保險的政策性平臺窗口，最終確立出口信用保險+銀行融資模式，一方面使得業(yè)務風險可控，同時，美元融資成本可控。
之后，隨著公司進一步發(fā)展，海外辦事處和境外子公司先后成立，閻雪延又積極與中國出口信用保險公司探討，最終形成倉儲模式和境外子公司模式，持續(xù)覆蓋新模式業(yè)務下業(yè)務風險。閻雪延也因為在業(yè)務營銷崗上的良好表現(xiàn)，獲得公司優(yōu)秀外銷員稱號。
02 以身作則敢挑重擔
2013年，公司啟動外貿(mào)業(yè)務新模式調(diào)整，將原來的三區(qū)（亞太，歐非和美洲）以區(qū)域管理的模式調(diào)整為開發(fā)和維護（按新老客戶）模式。
基于之前出色的工作表現(xiàn)，閻雪延被授命為維護組總監(jiān)，承擔起當時外貿(mào)業(yè)務80%以上業(yè)務的穩(wěn)定和拓展工作。
當時該團隊的成員，多數(shù)是剛從業(yè)務助理過渡到業(yè)務經(jīng)理的“新人”。為了穩(wěn)定提升團隊能力，閻雪延以全力以赴的狀態(tài)以身作則，同時建立有效的業(yè)務風險評估和拓展指標，實現(xiàn)了該模式的平穩(wěn)過渡，并在當年被評為公司“勞動模范”。
03 積極探索不斷挑戰(zhàn)
2014年，對閻雪延來說，又是進入新領(lǐng)域的挑戰(zhàn)之年。
當年1月，閻雪延離開了熟悉的崗位，接受公司安排進入銅管道事業(yè)部工作，在公司產(chǎn)品覆蓋面最廣、下轄模塊最多的事業(yè)部從事營銷管理工作。進入新領(lǐng)域新崗位后，閻雪延迅速轉(zhuǎn)化角色，積極學習了解內(nèi)外貿(mào)差異，期間各項工作有序開展，有效的銷量保障了公司利潤指標的實現(xiàn)。基于多年的工作效果，公司25周年慶時，閻雪延被授予 “杰出員工” 稱號。
2019年4月，閻雪延再次接受新挑戰(zhàn)，接手KME項目。該項目是海亮股份未來3年的核心項目之一，基于公司提供的新平臺，閻雪延將一如既往的積極探索，力爭快速融合，全力沖擊以期達成預期業(yè)績指標。
TA說：年輕人不要輕狂，但是不輕狂還是年輕人嗎？在探索和接受挑戰(zhàn)的道路上，希望我們始終保有“萬水千山只等閑”的輕狂。
